Правила ціноутворення для інтернет-магазину: практична схема
Прайс на десять тисяч позицій неможливо оцінити вручну, і не потрібно. Керувати варто невеликим набором правил: скільки додавати до ціни постачальника, де робити винятки і які межі не перетинати ніколи. Добрі правила дають правильні ціни автоматично при кожній зміні закупівлі. Погані непомітно з’їдають гроші по всьому каталогу.
Ця схема працює на будь-якій платформі: Prom.ua, Horoshop, WooCommerce, OpenCart, Shopify чи іншій.
Рівень 1. Базова націнка
Почніть із націнки для кожної категорії. Вона відображає, наскільки конкурентна категорія і скільки коштує продаж: повернення, підтримка, доставка.
Рівень 2. Цінові діапазони
Усередині категорії дешеві товари зазвичай потребують більшого відсотка націнки, ніж дорогі. 10% на товар за 200 ₴ не покривають навіть обробку замовлення, а на товар за 40 000 ₴ це може бути більше, ніж дозволяє ринок. Розбийте кожну категорію на кілька цінових діапазонів зі своїми націнками.
Рівень 3. Винятки для брендів
Деякі бренди вимагають дотримуватися РРЦ. Інші продаються настільки широко, що реальна лише мінімальна маржа. Правила для брендів перекривають націнку категорії там, де це потрібно.
Рівень 4. Логіка постачальників
Коли той самий товар є в кількох постачальників, вирішіть, від якої закупівлі рахувати: від найдешевшого постачальника з наявністю, від пріоритетного чи від найдешевшого серед надійних. Без чіткого правила ціна стрибатиме щоразу, коли змінюється активний постачальник.
Рівень 5. Обмеження
- Мінімальна маржа: кінцева ціна ніколи не опускається нижче закупівлі плюс ця маржа.
- РРЦ: використовується як нижня межа, верхня межа або ціль залежно від бренду.
- Округлення: однакові закінчення цін по всьому каталогу.
Рівень 6. Канали продажу
Той самий товар може мати різні ціни на сайті, на маркетплейсі з комісією та для оптових клієнтів. Замість окремих таблиць тримайте одну базу закупівельних цін і розраховуйте тип ціни для кожного каналу.
Як перевіряти нові правила
- Розрахуйте ціни за новими правилами, не публікуючи їх.
- Порівняйте з поточними цінами й почніть із найбільших розбіжностей.
- Звірте вибірку з цінами конкурентів.
- Опублікуйте і через кілька тижнів порівняйте продажі й маржу.
Правила цін у YfiFX
YfiFX застосовує формули націнок за категоріями, брендами й діапазонами цін до закупівельних цін із прайсів постачальників. Правила враховують курси валют, РРЦ і пріоритет постачальників і можуть залежати від дня тижня та часу доби. Захист від демпінгу не дає цінам опуститися нижче заданих меж. Окремі типи цін дозволяють рахувати ціни для сайту, маркетплейсів, оптових клієнтів і партнерів з одних даних і вивантажувати кожен у потрібний канал за розкладом.
Часті запитання
Які правила цін можна налаштувати в YfiFX?
Націнки за категоріями, брендами й діапазонами цін з урахуванням курсів валют, РРЦ і пріоритету постачальників. Правила також можуть залежати від дня тижня й часу доби.
Чи перераховуються ціни, коли змінюється закупівля?
Так. Кожен імпорт перераховує ціни за вашими правилами, тож кінцева ціна автоматично йде за ціною постачальника.
Чи можуть ціни відрізнятися в різних каналах?
Так. Типи цін дозволяють задати окремі формули для сайту, маркетплейсів, оптових клієнтів і партнерів.
Схожі статті
Налаштуйте один раз, а YfiFX зробить решту
14 днів безкоштовно. Зареєструйтесь і завантажте перший прайс уже сьогодні.